Win elke discussie. Overtuig iedereen!

Vanaf nu wordt jij een winnaar. Win elke discussie. Bij een discussie is de volgende regel van kracht. Het sterkste frame wint altijd. Een frame is een ander woord voor perceptie. Bij een discussie wint degene die het meest overtuigd is van zijn perceptie. Als ze naar dezelfde feiten kijken hebben beiden gelijk. Of juist geen gelijk. Als één van de twee twijfelt kan de andere hem overtuigen van zijn frame. Overtuigingskracht speelt daarbij natuurlijk ook een grote rol. Iemand die goed kan overtuigen is in staat helder aan de ander uit te leggen hoe hij tot zijn inzicht is gekomen. Dit doe je door hem informatie te geven die voor hem onbekend was. Maar dit kan ook door te bluffen. Bluffen is pretenderen dat jou perceptie wel degelijk de juiste is.

Bluffen is alles geven in de aanname dat de ander volgt. Degene die overbluft wordt gaat op zoek naar kleine ‘foutjes’ in de lichaamstaal en de oprechtheid van de bluffer. Iemand die bluft is vooral op zijn zwakst net nadat hij zijn statement heeft gedaan. Zeg dan niets en bekijk rustig zijn lichaamstaal. Als de ander weet dat jij zijn lichaamstaal observeert. Kan hij zijn lichaamstaal daarop aanpassen en je daarom juist in de val lokken. Hij moet dan wel een boven ontwikkeld gevoel voor gedrag hebben.